El día a día de un empresario está repleto de negociaciones: con proveedores, con clientes, con empleados…
Hoy
vengo a darte unas claves que pueden ayudarte en una de las negociaciones más importantes en la trayectoria de una
empresa, la negociación con el banco.
Nuestro
banco es un proveedor más, en este caso nos facilita el dinero que necesitamos
puntualmente para afrontar nuevas compras o nuevos proyectos empresariales.
Los bancos no son la solución a nuestros
problemas pero sí son una parte importante de esa solución. Si queremos que nuestra empresa perdure en
el tiempo, debemos conocer bien cuándo y cómo debemos negociar con nuestro
banco.
Ahora, quiero que tomes buena nota de estos consejos para convertirte en la parte fuerte de la negociación con tu banco.
1 -
Ten claras tus necesidades.
Antes
de empezar a negociar, debes conocer
perfectamente la cantidad que necesitas y para qué la necesitas. Esto es
muy importante, pues no solo influye en el plazo de la operación (corto, medio
o largo) sino también en la propia negociación. El responsable de una sucursal
bancaria siempre verá con mejores ojos una operación cuyo destino lo deja bien
claro el solicitante que otra en la que no se sabe bien para qué se va a usar
el dinero.
Según
sea el plazo podrás optar por diferentes productos bancarios: si la
financiación es a corto plazo puedes optar por una póliza de crédito, si es a
medio por un préstamo personal y si es a largo plazo por un préstamo con
garantía hipotecaria.
2 - Planifica la entrevista.
Una
vez que ya tienes decididos la cantidad que necesitas y a qué plazo pedirla, es
el momento de planificar la entrevista con el responsable de la oficina
bancaria. Ve recopilando toda la
documentación necesaria (cuentas anuales, impuestos, facturas proforma,
presupuestos, etc.) y, sobre todo, haz las cosas con tiempo.
Lo
ideal es no tener ninguna prisa para poder negociar bien con el banco, así que
mejor que avises con antelación de tus necesidades y no que llegues al banco
con la necesidad de tener el dinero para el día siguiente.
3 - Sé absolutamente transparente.
Parece
una obviedad, pero hay muchos empresarios que no son transparentes con sus
bancos. Y si quieres triunfar en la negociación debes serlo.
Deja bien claros tanto la cantidad que
necesitas como para qué la necesitas y a qué plazo. Y, por supuesto, no presentes nunca
cuentas falsas o “maquilladas”, pues el banco investigará la operación y casi
seguro que descubrirá si estás intentando engañar.
4 - Muestra tus fortalezas y tus
debilidades.
Enlazando
con el punto anterior, es muy bueno que transmitas al banco tanto tus
fortalezas como tus debilidades.
Es
bueno que muestres tus puntos fuertes,
tu ventaja en el mercado: puede ser la calidad de tus productos, tu posición
dominante frente a la competencia, tu trayectoria histórica, etc.
Pero
también es muy bueno que te sinceres con el banco hablando de tus debilidades, sobre todo si tienes
planes para corregirlas. El banco seguro que agradecerá que no le ocultes
información y que comentes cómo vas a convertir esas debilidades en fortalezas.
5 - Negocia con varios bancos.
Como
te dije en un artículo anterior, lo ideal es que trabajes con varios
bancos. De esta forma no dependerás de
las políticas comerciales del banco ni del carácter del responsable de la
oficina de la que eres cliente.
En
caso de negociar una financiación, mejor si presentas la propuesta en varias
entidades, porque así tendrás varios precios para comparar y te servirá para
presionar en la entidad que hayas elegido, si no es la que mejores condiciones
tiene.
Cada
banco tiene sus políticas comerciales, y en ocasiones algunos son más agresivos
que otros. Esto juega siempre a tu favor a la hora de negociar, si eres buen
cliente tu banco no querrá perderte.
6 - Ten paciencia.
Las
prisas suelen ser malas consejeras. Debes
ser paciente y buscar la financiación con tiempo. Concreta con antelación
las entrevistas con cada responsable bancario y deja claras tus necesidades. Si
el banco sabe que no tienes prisa por la financiación se pensará bien las
condiciones que ha de ofrecerte para convencerte. Si detectan prisas, te dará
las mejores condiciones… ¡pero para ellos!
7 - Analiza y decide.
Una
vez tengas encima de la mesa todas las propuestas, es el momento de repasarlas
con detenimiento y decidirse por una.
Analízalas todas juntas, así verás en qué se parecen y en qué se diferencian.
Si estás contento con uno de los bancos y te gustaría hacer la operación con
ese, utiliza las condiciones del resto para intentar que te las igualen. No
pierdes más que el tiempo de la llamada, y puedes conseguir un mejor precio en
el banco con el que estás a gusto.
¿Qué
te parecen mis consejos para negociar financiación? ¿Añadirías alguno? Si es
así, déjalo en los comentarios.
Hola Miguel
Acabo de leerte en un guest post de la web de Eli Romero y vine a conocer tu blog
No había leído un blog que se dedicase a orientar en temas empresariales, que interesante, felicitaciones por la iniciativa
Saludos desde Caracas ☺️
Buenos días Luis,
muchas gracias por tu comentario, me alegro que te guste y te parezca interesante nuestro contenido. Es un placer poder ayudarte en todo lo que necesites.
¡Un fuerte abrazo!